Слияние видео и социальной продажи
Ни для кого не является секретом, что видео стало в высшей степени популярным и влиятельным инструментом маркетинга для компании «Bi To Be». В действительности видео было шестым из наиболее используемых тактик для контентных маркетологов в 2012 году. Этот тренд не только не показал замедления, но и, наоборот, стал расти. Причина в том, что многие из характеристик, которые сделали видео, таким ценным инструментом для узнавания бренда соотносятся с различными фазами цикла продажи и помогают проходить эти стадии гораздо быстрее. Какие именно? Это личностные инструменты. Каждый может написать имейл потенциальному клиенту, но видео заставляет вас адаптировать ваш посыл и добавить немного персонального отношения к типичным сейлз подходам. Возможность услышать ваш голос или увидеть ваше лицо, создает мгновенный контакт с потенциальным покупателем, который потом можно развивать в очень сильные взаимоотношения с клиентом. В комбинации с привлекательным контентом, видео помогает позиционировать продавца, как доверенного человека на рынке и, как вы помните, клиенты стремятся проводить больше времени с теми людьми, которым они доверяют. Продавцы могут создавать персонализированные сообщения, которые обращаются напрямую к потребностям и вызовам сложностей конкретной аудитории и разделить потом этот контент со своими контактами на линкидине или любые другие социальные сети, для того чтобы достичь как можно большего количества контактных людей.
Видео вовлекает, онлайн видео также позволяет продавцам устанавливать контакт с клиентами в том формате, который они предпочитают. Воздействие таких сообщений так же более сильное, поскольку люди, которые получают эту информацию, обычно удерживают большее знание, если они одновременно и видят и слышат эту информацию. Комбинирование этих двух аспектов: увидеть и услышать, создает привлекательную площадку для взаимоотношений и общения с клиентом. Видео – очень удобно. Другая черта, другая выгода онлай контента, заключается в том, что это всегда доступно клиенту по желанию. В отличие от техник холодного звонка, которые очень быстро забываются, их содержание уходит из памяти. Содержание видео позволяет вернуться к нему в любой момент, как только потенциальные покупатель захочет прослушать ваше сообщение или информацию еще раз или показать кому-нибудь другому. Видео позволяет вам устанавливать контакт с вашими клиентами вне зависимости от того, где они находятся. Популярность смартфонов и планшетов для бизнеса растет со стремительной скоростью в последние годы и все больше и больше людей, носят и возят с собой, можно сказать, портативные устройства для просмотра видео в течение всего времени. В действительности эти инструменты обеспечивают вам доступ к вашему клиенту 24 часа в сутки 7 дней в неделю, позволяя продавцу продолжать свою работу, даже тогда, когда в действительности его рабочий день закончился. Видео – это легко. Современные технологии сделали онлайн видео, процесс его создания очень быстрым и очень легким. В действительности, любой бизнес-профессионал имеет камеру, встроенную в мобильное устройство, программы онлайн редактирования и размещения, так что сделать видео не сложно. Продавцы могут размещать, делиться этим контентом по различным социальным медиа каналам. Видео может быть встроено в профиль линкидина, им можно поделить на фейсбуке, можно их использовать в других инструментах конференц-сообщения.