SLcv

Леонид Шугуров

Закончил Московский Инженерно-Физический Институт (факультет Кибернетики) в 1988 году; диплом инженера-системотехника.
Имеет три диплома в области Менеджмента по всем ступеням управления: программа «Менеджмент в бизнесе» Международного института менеджмента ЛИНК, программа «Корпоративный менеджер» (The Open University (Great Britain) – диплом с отличием, программа «MBA Стратегия» МИМ ЛИНК – диплом MBA.
Квалификацию и диплом бизнес-тренера и коуча получил в Российском Университете Дружбы Народов (Академия бизнес-тренеров и коучей)
За годы работы (1988 – 2015) повышал квалификацию в области управления и продаж по программам Target Account Selling, Managing Target Account Selling, Situational Leadership, Social Styles, Channel Management и др.
Более 25 лет в ИТ-бизнесе (разработка, продажи, маркетинг; сети/коммуникации, программное обеспечение).
21 год в менеджменте — управление компанией, представительством, департаментом, бизнес-направлением, командами до 40 чел.
15 лет в построении и управлении каналами продаж в сфере B2B – дистрибуторы, реселлеры, интеграторы, альянс-партнеры, учебные центры.
10 лет в управлении маркетингом – стратегия, коммуникации, организация профессиональных событий.
13 лет в мультинациональных компаниях (Novavox, Cisco, Autodesk).

Опыт и ключевые компетенции:
— разработка и аудит стратегий;
— разработка и сопровождение индивидуальных планов развития сотрудников;
— разработка креативных концепций (учебных программ, профессиональных мероприятий);
— управление партнерскими экосистемами (разработка авторских методологий и инструментов);
— межличностные коммуникации, поведенческие типологии, авторский формат коучинга (наджинг);
— построение эффективных отношений с руководителем;
— обучение бизнес-партнеров и сотрудников, фасилитация собраний профессиональных клубов.

С 2015 г. основатель и управляющий партнер компании Leonica Labs (развитие компетенций будущего и продюсирование событий), консультант, коуч, наставник.

Создание «с нуля» и постановка работы отдела маркетинга в российской компании-интеграторе.
Создание «с нуля» коммерческого представительства и иностранной компании и построение партнерской сети (ПО для телекоммуникаций).
Управление проектом создания системы компетенций и программы обучения и развития сотрудников Channel-дивизиона мультинациональной компании Autodesk (инженерное ПО) на уровне EMEA (Europe, Middle East, Africa).
Создание профессионального сообщества (Клуба Партнеров Autodesk) и управление его деятельностью (в течение 3-х лет).
В этом мире мне нравится красота и гармония.

В детстве я мечтал быть химиком, музыкантом и актером. И вот теперь я в консалтинге (химия), тренерстве (актерство) и коучинге (музыка). Мечты сбываются.

Самый яркий момент из детства это подаренная на день рождения родителями «Книга о Языке» Франклина Фолсома. Она во многом определила мою любовь к поиску первопричин, к системному подходу и просто – к языку!

Я всегда улыбаюсь, когда вспоминаю радости и успехи близких мне людей.

Когда я прихожу на работу, я стараюсь дать позитивный импульс своим коллегам.

Private Advisors это сообщество профессионалов, занимающихся Созизанием, Сотрудничеством и Сотворчеством.

Самое приятное в нашей работе – помогать людям и чувствовать, что эта помощь оказалась к месту.

Быть советником Private Advisors это – удовольствие, новые возможности и… большая ответственность. Перед другими советниками и, прежде всего, перед собой.

Самый важный результат работы с клиентом – для меня – ощущение признательности клиента за реально оказанную помощь, для клиента – ощущение признательности судьбе, которая свела его со мной.

«Для меня ключевое слово – развитие. Что бы я ни делал, какую бы задачу ни помогал решать, я стремлюсь выводить клиента на тропу осознанного развития. Думаю, что это правильно. Всегда.»

Экспертиза

Управление партнерской экосистемой (производитель – дистрибутор – реселлер)
Channel Commandos – комплексная программа подготовки супер-менеджеров по работе с партнерами
Manage your Vendor — Как эффективно сотрудничать с поставщиком (для дистрибуторов и реселлеров)
«Золотой Босс» или как наладить эффективные отношения со своим начальником (Managing Up)
Эффективные межличностные коммуникации (на базе поведенческих типологий)
Модульная Интегрированная Программа развития навыков мышления, обучения и коммуникации
Sales Commandos – комплексная программа подготовки супер-продавцов
CXO Breaker – комплексная программа подготовки sales-персонала в области компетенций, связанных с необходимостью выхода на уровень CXO (Руководитель компании, Директор по маркетингу, Финансовый директор) и эффективного взаимодействия на этом уровне.
Sales Fitness – комплексная программа для группового и индивидуального тюнинга навыков и компетенций и восстановления мотивации опытных продавцов.
Sales Blackjack – 21-дневные непрерывные программы отработки конкретных атомарных навыков продавцов (установление контакта, вопрошание, возражения, подготовка презентации и т.п.)
Аудит системы непрямых продаж, партнерских программ (для производителей и дистрибуторов)
Аудит/Диагностика системы партнерских отношений с производителем/поставщиком: готовность персонала; корреляция стратегий, целей и планов развития; готовность к изменениям (для реселлеров)
Разработка/корректировка партнерской стратегии (стратегическая сессия)
Разработка эффективной системы развития и обучения партнеров (для производителей и дистрибуторов)
Разработка партнерских программ и программ лояльности (для производителей и дистрибуторов)
Создание продуктивных Партнерских Сообществ (on-line – на базе технологий социальных порталов; off-line – партнерские клубы, конференции, специальные мероприятия) (для дистрибуторов)
Оценка рынка и содействие в построении партнерской сети для выходящих на рынок России зарубежных производителей
Коучинг (наджинг) руководителей партнерских отделов вендора, менеджеров по работе с партнерами, менеджеров дистрибутора, руководителей компаний-реселлеров.
Разработка индивидуальных планов развития
Продюсирование профессиональных и отраслевых событий, программ развития и персоналий