Project Description

Проект #1

2048x1536_delfinyi-volna-okean-svoboda

Категория: Стратегический консалтинг
Индустрия: Фармацевтическая промышленность
Компания: Западная компания, один из лидеров рынка
Уровень: руководители направления
Команда проекта: нет
Руководитель проекта:
Елена Павличенко

Цель компании

Четко дифференцироваться от конкурентов за счет нестандартных методов работы с клиентами.

Ситуация

Компания давно работает на рынке, и в течение долгого времени у нее практически не было конкурентов. Вследствие изменений на рынке у компании появилось несколько конкурентов, как западных, так и российских компаний. Все компании использовали одни и те же методы работы с клиентами, и в силу того, что продукт компании-клиента был выше по цене, компания начала терять позиции. Кроме того, сотрудники, которые долгое время были успешными лидерами на рынке, не осознавали, что изменения, которые произошли во внешней среде, требуют изменения и от них.

НАШЕ РЕШЕНИЕ

1 Месяц

Период, в течение которого реализовывается проект.

Workshop, 2 дня

Проведение workshop «Стратегия Голубого океана». Позволяет посмотреть на всю ситуацию в целом, найти новые ценности для клиентов, и выйти за рамки существующей сегментации.

Моделирование, 1 день

Бизнес-моделирование «Market Battle» для всех сотрудников отделов продажи. Дает возможность тестирования новых моделей поведения и алгоритмов работы.

Follow-Up сессии

Follow-Up сессии (1 час, встреча или skype). Мониторинг ситуации, оценка результатов и коррекция действий. Уровень сотрудников: топ руководители направления, маркетологи и руководители отделов продаж.

РЕЗУЛЬТАТ

Новые форматы работы, которые позволяют защитить свою долю рынка и восстановить позиции во взаимоотношениях с клиентами.

Проект #2

Категория: Стратегический консалтинг
Индустрия: Страхование
Уровень: топ руководители
Период проекта:  Workshop 2 дня
Команда проекта: нет
Руководитель проекта: Елена Павличенко

Цель компании

Найти новые сегменты, на которых компания может расширить свой бизнес.

Ситуация

Компания работает на высоко конкурентном рынке, который исчерпал возможности для дальнейшего роста бизнеса. Топ менеджеры компании поставили задачу изучить возможности выхода за рамки существующего спроса, поиска новых сегментов, которые позволят уйти от конкуренции.

НАШЕ РЕШЕНИЕ

Workshop, 2 дня

Проведение workshop «Стратегия Голубого океана».
Позволяет  изучить позицию компании в сравнении с конкурентами, оценить возможности выхода за рамки.

РЕЗУЛЬТАТ

Определены новые сегменты и сформулированы новые подходы к работе на существующем рынке. «Голубой океан» найден не был, но, как минимум, новый залив появился.

«Хотим поблагодарить Вас за профессиональный подход и плодотворную работу, а так Ваше активное вовлечение в процессе тренинга! Мы будем расти и развиваться, в том числе, на базе тех идей, которые мы смогли с Вашей помощью воспроизвести на свет».

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ